在我們印象中的地鐵廣告，無非公益廣告、右側(cè)通行等等，有著冷淡風(fēng)格，讓匆匆往往的乘客不會(huì)駐足。不知何時(shí)，地鐵竟讓開始玩起廣告營(yíng)銷，一大波品牌排著隊(duì)的在地鐵站搞事情。

　　首先是年初的時(shí)候，北京地鐵開設(shè)了張藝興專屬地鐵車廂，讓一大波迷妹蜂擁而至，拍照留念。

　　

 

 

　　而后，網(wǎng)易云音樂更是將地鐵站脫胎換骨，5000條評(píng)論，從里到外，從上到下。

　　

 

 

　　

 

　　

 

　　

　　我們都知道，網(wǎng)易云音樂在一眾播放器中取勝的法寶就是，有態(tài)度。客戶端許多歌曲的音樂評(píng)論，與聽友產(chǎn)生共鳴，無疑是一處優(yōu)勢(shì)。而此時(shí)將優(yōu)勢(shì)不斷放大，吸引更多用戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

　　

　　

　　美團(tuán)外賣的喪氣毒雞湯也是地鐵里的一股清流。

　　

　　

 

 

　　百度

　　

 

　　京東

　　

 

　　知乎

 

　　

　　創(chuàng)意之最還是螞蟻信用，引領(lǐng)了一眾超長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的廣告，印象深刻的揮之不去。

　　

　　地鐵廣告這一類大字報(bào)，如何讓效果更上一層?

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　　大字報(bào)廣告流行，因?yàn)槠放坪拖M(fèi)者的關(guān)系變了。品牌在傳播上，越來越多的開始充當(dāng)內(nèi)容提供者的角色。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)廣告的需求已經(jīng)不是單純的信息傳遞需求時(shí)，廣告就開始解決社會(huì)受眾的某些心理需求。

　　廣告要接地氣、講人話。很多高大上的廣告創(chuàng)意因?yàn)榕c人們產(chǎn)生的共鳴太少，而被消費(fèi)者逐漸拋棄。UGC廣告(指用戶原創(chuàng)內(nèi)容，用戶既是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)造者)這種原生態(tài)的互動(dòng)方式，正拉近與用戶的距離。

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　　《華與華方法：超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書中提到：超級(jí)符號(hào)是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號(hào)，并且還會(huì)聽它的指揮。而這類“大字報(bào)”UGC廣告的文字，讓人們看到時(shí)能夠很快熟悉它、喜歡它、談?wù)撍Ｕf白了，大字報(bào)就是來源于生活的超級(jí)文字符號(hào)。

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　　好廣告能撩動(dòng)消費(fèi)者的情緒。不管是雞湯還是毒雞湯，凡是能夠風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)的段子，大多都帶著對(duì)現(xiàn)實(shí)的調(diào)侃或者評(píng)判。看看咪蒙的爆文、快閃開4四天的“喪茶”就知道，這種可以撩動(dòng)情緒的文案有多強(qiáng)的傳播能力。

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　　不要刻意與品牌掛鉤。“大字報(bào)”傳遞的是價(jià)值觀、情緒和代入式場(chǎng)景，很少指名道姓地夸自家品牌。因?yàn)橄M(fèi)者并不喜歡生硬的推廣，而喜歡跟個(gè)人情緒、心里需求相對(duì)應(yīng)的文字描述。泰國(guó)廣告經(jīng)常讓人覺得“走心”，而我們制造的很多廣告讓人尷尬，差別可能就在于此。

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　　在傳播上，要做的并非傳播，而是“播傳”。長(zhǎng)腿的創(chuàng)意自己會(huì)跑，播一個(gè)東西出去讓它自己能傳就好了，所以，創(chuàng)意與表達(dá)很重要。

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　　廣告正在從“高冷傲嬌”到“接地氣”。對(duì)比2015年和2017年的知乎廣告就特別明顯。津津樂道設(shè)計(jì)高深的“文化內(nèi)涵”是沒有意義的，設(shè)計(jì)沒有“畫外音”，消費(fèi)者沒有機(jī)會(huì)聽到你的解釋。真正的好創(chuàng)意需要的不是“內(nèi)涵”，而是外延。

　　“大字報(bào)”一定不能端著。桃園眷村首席品牌官程輝認(rèn)為：大字報(bào)只要表現(xiàn)手法得當(dāng)，在Brand(品牌)層面，通過表達(dá)自己的態(tài)度和理念，引起消費(fèi)者共鳴;在促銷層面，通過好玩、調(diào)侃型的話語，講出自己要促銷的內(nèi)容即可。

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　　簡(jiǎn)單配色、重復(fù)表達(dá)。網(wǎng)易云音樂、知乎、陌陌、美團(tuán)、京東都用，產(chǎn)品代表色來進(jìn)行地鐵刷屏，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大量重復(fù)，可以讓人將品牌與顏色畫上等號(hào)，進(jìn)而達(dá)到占領(lǐng)消費(fèi)者心智的目的。

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　　要嫁接文化和生活，做好“品牌寄生”。美團(tuán)就用場(chǎng)景代入式的方式，將品牌植入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，寄生在消費(fèi)者的生活行為中。比如：熬夜對(duì)身體不好，我建議通宵。上美團(tuán)外賣，宵夜馬上到。

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　　多做“編輯”。這并非是抄襲別人，而是編輯人們耳熟能詳?shù)膬?nèi)容。如孔子所言，“述而不作”，不是創(chuàng)作，而是編輯人民群眾千錘百煉的智慧。

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　　大字報(bào)更像是一個(gè)階段熱點(diǎn)。刷屏只是占領(lǐng)用戶心智的開始。不管哪一種廣告形式大火，找到真正適合自己的表達(dá)更重要。否則，你只能永遠(yuǎn)做個(gè)跟隨者。